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“营销明星”商户大神分享
发布时间:2019-10-02
 

随着市场业务发展的前景下

我们的市场获客

场景曝光成为工作中的重点

而商户业务也越发的具有挑战性

员工的综合素养要求越来越高

每一次商户活动上线

背后总有这么一批优秀的小伙伴



营销明星

胡波

徐州分行,高级商户代表

入职时间2016.5.19


人生格言


用阳光乐观的心态去面对生活和工作

他们一样也会回报给你阳光。

关键是业绩好!!




业绩情况

9月业绩交易额26万,CPA发卡119

10月业绩交易额47万,CPA发卡26

11月业绩交易额51万,CPA发卡23

12月业绩交易额52万,CPA发卡18


那我们优秀的小伙伴

是怎样能做的这么好的呢?


关于商户APP交易


重点开发当地知名品牌,着重选择平日优惠较少,尤其是不参与美团团购的商户。我们的代金券活动则是以平日优惠券为主,五折优惠券为爆点,开展代金券促销活动。门店交易提升重点攻关对象:收银和店长。在客户结账买单时,收银员的一句话营销会起到事倍功半的作用,客户也能更容易了解和使用我行优惠活动。门店店长的配合,使我们的活动效果如虎添翼,尤其是在现在优质商户同时和多个银行合作的情况下,对于我们活动物料的展示宣传,活动内容的贯彻执行至关重要。做好这两个对象的关系维护,门店代金券销售将会取得不错的效果,同时以点带面,推动更多优质商户主动和我们合作。


关于商户拓展


2018年以来,总行一直在强调商圈场景经营,很多的活动都是基于商圈开展,此时商场的运营管理方则起到了至关重要的作用。开发新的商圈可以从商场运营方着手,由商场牵头去洽谈合作,开展活动往往会取得比较好的效果,同时商场配合度增加,对于商户的维护,新商户的开发,场景发卡,都会有很多帮助。





技巧



选择当地知名品牌,尤其是没有美团团购的商户,更适合我们做平日券为主,周五五折为爆点的活动,充分利用费用,提升交易。



陌生拜访合作不顺畅的情况下可以通过商场推荐,商场的推荐很大程度可以提高合作成功率。



重点攻关门店店长和收银员。在客户结账买单时,收银员的一句话营销和门店店长的配合,为活动效果的提升增加明显。


总结

2018年是商拓转型重要的一年,我们从以前单纯开发新商户,维护老客户变成了场景经营者,也对我们提出更高的要求,这一年我们从慢慢摸索到逐渐熟悉。努力总有收获,以后的我们会更加优秀!