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「电商运营」天猫淘宝店铺如何打造爆款?让店铺销量持续增长
发布时间:2019-09-06
 

现在电商创业起点也越来越高,许多做淘宝的朋友都在抱怨着店铺越来越难做了,电商法各种针对电商经营的法规都相继出来,感觉看不到希望了。做电商没有一个好的明确的方向和思路,只会让你在这条高科技信息时代的路上越走越远,越走越偏。今天我们重点要聊的就是如何这竞争日益激烈的大市场中占得自己的一席之地。

一个店铺要经营起来需要一个流量比较大的宝贝来帮你引入更多的流量,此时就需要打造一个爆款来吸引人气,爆款该如何打造呢?

下面我们就开始细致的讲讲如何打造爆款,前期的准备一定是要有的,这是毋庸置疑的,你前期准备不做好是没有办法顺利进行下去的,好比盖房子越好的房子它的地基越扎实,底盘越牢固,所以我们前期的准备工作一定要做足。

围绕下面这些点进行下去:

1、选款

选款的讲究也很多,首先你选的宝贝一定要受大众欢迎、符合大众的审美、而且性价比要高,这些都是基础的。当你觉得你对市场把控不是非常准确的时候你可以通过生意参谋,阿里指数这些工具来分析整个行业的一个趋势。

在选款的时候如果说你选了一款质量比较差的,又恰巧被打造成店铺爆款了,那么你店铺的售后、宝贝评价、动态评分就麻烦了,卖的越多,店铺指标越差!这里自己进货、或者是代销的在选款的时候一定要注意! 还有就是像自己进货或者是代销的宝贝的利润和货源一定要掌控好,因为你要打造一个爆款前期肯定要要投入相应比较多的资金的,所以得保证你打造出来的这个爆款有足够的利润才值得你去打造。货源这方面保证稳定就行了,其他也没有太多要注意的。

2、宝贝的详情优化

宝贝的详情优化好了是能影响到宝贝转化率的,所以在宝贝的详情优化上一定要用心,首先就是宝贝的各种图片,像宝贝的细节图、实物对比图、模特图这些都是必须要有的,在图片上的讲究也是比较大的,图片的清晰度也是买家经常关注的一个点,所以细节是很重要的,图片不清晰买家是不愿意看的,这样会直接影响到跳失率的。




其次在构图的思路上一定要合理,让人一个看就感觉你这个比较正,比较让人看起来觉得很舒服。

再有就是真人模特了,像多数真人模特都是服饰类目为了更好的展示产品请到的,这时候产品的搭配和拍摄的场景也是比较重要的,挑选一个合适的场景往往会让模特的展示作用效果翻倍。

当你的图片足够吸引买家了此时你要考虑的就是宝贝的详情描述了,如何让消费者为你的产品买单,首先就要从基础点出发,详情描述的文案一定要通俗易懂,产品的价值点一定要清晰的提炼出来,如果是专业术语请用简单的例子或图片来表达,表达产品的同时明确的告知消费者我们销售的产品的核心价值,让客户感受到你传递给客户的商品价值信息从而购买你的产品。

3、店铺的装修(风格)

其实淘宝店和实体店是一样的通性,我们中国人注重的是什么,就是一个门面,好的门面是可以更好的吸引顾客。当你的流量增加了,你的成交率也会蹭蹭的往上涨。店铺的装修可以增加买家的认可度,好的色调符合店铺的产品风格。装修是为了配合产品,明确店铺的风格,现在淘宝都是玩儿风格店,风格店可以拿到更多内容流量。如果对自己店铺定位不明确的,可以选用比较清新明亮的色调,增加买家购物时的愉悦心情。

同时,做好产品关联,可以提升客户访问度,增加搜索权重。总而言之装修好的店铺是可以传达给顾客产品的信息、品牌理念,这样可以更好的促进商品的销售、树立品牌形象。对卖家而言吸引到的是眼球,更多关注到产品的品质。

4、直通车测款

首先我们得先找词,找词的方法比较多我这里给大家列举几个:

1宝贝标题和本身关键词

2直通车后台推荐关键词

3相关搜索

4你是不是想找?在搜索下方

方法还有许多这里就不一一介绍了,在选词的时候还有一个要注意的点就是前期尽量选长尾词也,精准的长尾词竞争度比较低,一样的出价,相对于大词来说可以获得更好的展现和排名,切记关键词不要选展现量太小的,最好在2000以上是最好的,

词选对了吸引进来的流量相对来说会精准很多,可以大大的提高点击率养词,提高关键词的权重

关于地域投放这块,前期我们参考生意参谋就可以,看看那些地域的效果比较好,重点投放这些区域,后期根据自己店铺的请款选择比较好的区域。

5、单品数据跟踪分析优化

主推款每天做好各项数据统计,用数据来查找问题的所在,再来实时进行优化






6、宝贝销量的累积

在我们开始测款,优化的同时,宝贝的销量积累我们也要随之开始了。这个不用讲大家也都都清楚,宝贝的销量对于买家购买行为的影响是非常大的。我们国人普遍存在的现象就是从众,当你这个产品销量上去了买家肯定也会多看几眼,一个销量好的产品肯定不会差到哪去。那么产品前期的销量积累要如何做到呢?这里我就介绍几个比较有效的方法:

1、淘宝客推广,虽然佣金比较高,但是总会有人过来看看,有没有啥比较好的。

2、免费试用活动,当你的销售量还是0的时候,这样做会是个很好的选择,当然也不用一直这样仅限前几单就可以。

3、合理定价,宝贝想着起量,除了说款式选好,价格方面,对宝贝能不能起量,也有决定因素。你的产品价格方面有比较大的优势,同样的商品肯定是你的商品比较火爆,当然这也就是前期的一些促销活动,绝对不要有恶意竞争,毕竟你也是奔着盈利去的。

4、淘宝卖家的必备技能,补单。自建鱼塘也好,自己找资源也好,简单直接,不过风险存在,谨慎操作。小操作怡情,大操作伤店!

就说这么多,当然方法还有很多,就靠你自己去发现去挖掘去实践,当你的产品已经有了基础销量,你的打造爆款前期工作就已经基本就绪了,接下来你要迎来的是加大力度的直通车投放,精确地控制ROI的这么一个过程。不管是前期还是后期,工作都是一点都不轻松的,所以工作就请认真注意,细节决定成败。

最后的最后,希望所有想打造出爆款的卖家朋友们能够理性判断自己的产品,理性投资,毕竟每个产品都有自己的一个周期,想象最好的情况,做好最坏的打算,就能获得翻倍的喜悦感。

总结来说上面这些对打造你店铺爆款宝贝必须具备的一些条件,当然也不是绝对的,只希望对你有用!

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