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【人物访谈】程康:坚守物流人的使命,把货物快速流转起来
发布时间:2019-08-12
 


  人物名片:

    程康,嘉兴伟盛国际物流有限公司创始人、董事总经理,兼任嘉兴市物流与供应链协会理事。


嘉兴,自古为富庶繁华之地。

改革开放以来,嘉兴是国务院批准的长江三角洲“先行规划,先行发展”的十五个城市之一,承载着上海浦东开发开放的辐射和苏南开放型经济、浙南民营经济的发展的交汇。目前,嘉兴社会经济快速发展,综合实力显著增强,其所辖县(市)均已进入中国百强县前30强和“浙江省小康县”行列。嘉兴优越的经济环境,尤其是民营经济的蓬勃发展,为当地物流业创造了得天独厚的发展条件和基础。当前,随着嘉兴“洼地效应”的显现和高端制造业的崛起,嘉兴物流业发展迎来了前所未有的大好机遇。

嘉兴伟盛国际物流有限公司(简称“伟盛物流”)成立于1997年,是一家立足嘉兴,辐射全国,经营范围涵盖运输、配送、报关、报检、仓储等服务的综合性第三方物流企业,全国AA级信用企业。程康先生是伟盛物流的创办人兼总经理。初次约见,是在他的办公室。身形高大、面容朴实、给人以亲和感,这是他给笔者的第一印象。整个访谈过程中,他用特有的和缓语调讲述着自己的创业经历和企业的发展历程,体现着他独特的个人风格。虽然没有激烈的言辞和犀利的思维,但正是这种看似云淡风轻的态度,让人感觉到一种内敛之下的智慧,以及平和态度之下对人生和事业都能运筹帷幄的力量。


从弃学到经商创业,“一入物流深似海”


多年后,程康的父亲回想起儿子当年违背自己意愿、没有走上正常读书这条路,仍会有些“耿耿于怀”。

谈起早年的经历,让程康印象最深的一件个人“伟绩”莫过于主动放弃高考,违拗了父亲的意愿和期许。“当年最喜欢的是体育,高考前一天,我偷偷跑去进行体育集训,没有参加第二天的考试。”放弃高考的举动,让曾经是上海交通大学高材生的父亲极为不满。以至于多年后,即使程康拥有了风光体面的事业,父亲仍对他当年走上一条“殊途”有些“耿耿于怀”。然而,他这种在早年就特有主见、敢于舍弃的精神和态度,正是在商场拼搏中所需要的。

1994年,程康进入物流行业;1997年,他在嘉兴创立了伟盛物流,从此“一入物流深似海”。从入行到成立公司只有短短三年时间。那三年,他如“拼命三郎”一般努力,业务上从基层做起,先后在销售、操作等多个岗位历练,在学习中累积经验,在工作中拓展人脉。所有的努力和付出,转化为他事业起步的基石。在一些客户的信赖和支持下,年轻又敢冲敢闯的程康决定自主创业,于是成立伟盛物流。

对他而言,选择从事物流是一条虽然艰苦,但可以快意人生的道路。不论多难,他都会坚定地走下去,相信阳光总会在风雨后。许多种因素促成了程康后来在事业上始终顺风顺水。他的成就表现在:把一个起步时只有2个人、2台车的小物流公司,经过拼搏,发展成为今天年营业额超过8000万元,员工超过120人,拥有100多台运输与配送车辆和占地30亩、仓储面积超过10000㎡的中型企业。公司也从最初单一运输型企业转型为一家综合性的第三方物流公司,服务网点辐射至深圳、东莞、上海、武汉、成都、天津、香港等地。

荣誉是实力的见证。伟盛物流先后获得2013年度“嘉兴市十强物流企业”、“嘉兴市交通重点扶持龙头企业”、“浙江省交通运输厅甩挂运输试点企业”等称号,同时被中国物流与采购联合会评定为AAA级物流企业。

伟盛物流的发展虽然顺利,但是这个顺利得来不易。无论是企业,还是程康个人,都经历了一个不断成长的过程。“在成长中积累实力,虽然会遇到困难,但你会在解决困难当中获得惊喜。”困难是挑战,也是机遇,乐在其中,收获在其中。


“两条腿”走路,将传统业务做到极致


伟盛物流经历了三个发展阶段,以5-10年为一个周期进行经营策略和经营方向的调整,或曰转型,期间公司定位随着形势发展也不断进行修正。

作为用两台车起家的企业老板,程康在伟盛物流发展初期,就有着敏锐的商业嗅觉和远见。他抓住当时嘉兴市纺织类民营经济蓬勃发展的契机,不仅为生产加工成衣、丝绸的本土工厂提供物流服务,而且还不断延长产业链和服务链,他在深圳、香港设置分支机构,为这些工厂和一些物流货代客户提供转口贸易服务。2000年左右,台商开始把电子产品生产基地从华南地区转移向华东沿海地区(包括上海、苏州、杭州等地),程康预感到一波新的商业机遇正在到来。他及时调整公司业务方向,从原来为本土工厂和货代客户提供服务,转向为联想、夏普、捷普科技、技嘉科技等高端IT电子产品制造企业提供运输、配送等相关服务。

1997年到2008年,这十年一剑的磨炼和积累,使伟盛国际物流迅速完成了企业的原始积累,也为其扩大规模和拓展业务范围奠定了基础。

2009年是一个重要的转型之年。为应对还在延续的金融经济危机,伟盛物流在进行产能升级的同时,开始拓展一些新的业务领域。这一年,伟盛物流与沃尔玛建立了战略合作关系。日用百货是老百姓生活中的刚需品,伟盛物流通过为沃尔玛提供干线运输和商超配送服务,不但服务了民生,也为公司业绩的稳定增长提供了保障。

随着电子商务的崛起和快递业的蓬勃发展,伟盛物流还积极开展了一项新业务,即为快递企业提供专项运输服务。这项服务最早缘起于与顺丰快递的合作。2012年,顺丰快递因市场扩张的需要,在不投入重资产的情况下,以地市区为单位,将所有要外包的路线放在网上公开招标,以征选一些优质的干线运输企业作为配套供应商。伟盛物流凭借在业内的良好口碑和综合实力顺利中标,以供应商身份进入顺丰服务体系,为其华东和华南两大区提供干线运输服务,服务范围涵盖东莞、深圳、广州、嘉兴、杭州、金华、苏州等城市。与顺丰速递的顺利合作为伟盛物流打开了一个新的业务口;2016年,伟盛物流顺利进入圆通速递、邮政EMS等企业的服务体系。“既然能为顺丰速递服务,那么与其他快递企业的合作自然就没有问题。”程康充满自信第告诉笔者。

从单一的车队运输业务起步,到转型为第三方物流公司,多年来,伟盛物流不论经历哪个发展阶段,始终没有放弃传统的物流业务。“一直以来,我们企业的发展思路非常清晰,就是靠‘两条腿’走路,而传统业务就是其中‘一条腿’。另外,与我们合作的客户都是一等一的客户,所以我们不但不会放弃传统业务,而且会以客户需求为导向,不断创新服务模式。”程康说道。

沃尔玛、联想、顺丰、圆通等,这些与伟盛物流合作的客户基本都是各个领域顶级的企业。“一直以来,不仅是客户在甄选我们,我们同样也会评估客户。我们对客户的要求是,能够给公司带来引领和帮助,而不仅仅是为了保障企业的营业额。”正是程康这种严苛与认真的态度,他的企业才会走上一条卓越发展之路。


抓住新一轮机遇,享受发展红利


随着嘉兴市“洼地效应”显现和高端制造业的崛起,伟盛物流也趁势抓住此轮发展机遇,进行“二次创业”。

近年来,嘉兴物流业发展的政策环境得到极大改善。但程康认为,嘉兴“洼地效应”的显现和先进制造业的崛起,则是嘉兴物流业实现再次腾飞的两大关键要素。在此背景下,伟盛物流进入了“二次创业”阶段,并将利用新一轮发展机遇实现企业转型升级。

首先,立足嘉兴现代物流园,发展潜力巨大。嘉兴现代物流园于2007年启动建设,是交通运输部与浙江省政府联合共建的重点物流基地。园区位于嘉兴市区西南部,距市中心约3公里,是长三角16个城市群的地理中心,1小时的交通辐射圈覆盖了上海、杭州、宁波、苏州等主要城市。程康指出,从物流角度考量,无论在人工成本、仓储成本,还是时效性方面,嘉兴都是整个华东地区最合理的城市。目前嘉兴现代物流园已吸引了众多国际、国内知名企业纷纷前来建厂、投资。园区入驻企业包括沃尔玛、安博仓储、顺丰、申通、圆通、DHL、德邦物流、雅迪装饰等各类知名企业。

“过去,在嘉兴做我们这一行非常辛苦和艰难。”程康感慨地回忆,不过这种苦日子已经一去不复返了。随着伟盛物流占地30亩、仓储面积超过10000㎡、办公面积2000㎡的物流基地落户嘉兴现代物流园并投入使用,以及与许多知名企业展开合作,他们已经享受到了嘉兴“洼地效应”带来的红利。

其次,服务高端制造业,发展仓储物流。目前,位于嘉兴现代物流园区内的伟盛物流,其重点业务之一就是仓储物流。雅培是该公司目前重要的客户之一,双方合作始于2014年。“当初,我们在园区内建立仓库的时间与雅培嘉兴工厂建设的时间刚好比较吻合,而雅培嘉兴工厂需要找一个外仓作为配套。最终我们顺利竞标成功,赢得了运营雅培原料仓库的机会。程康认为,伟盛物流赢得重要客户依靠的是良好的团队配合度与服务质量。

基于和雅培的合作,伟盛物流在一开始就将自身仓库定位为高端食品仓库。而要达到雅培的服务标准,首要条件就是具备CFDA备案食品仓库、嘉兴CIQ备案食品仓库、婴幼儿配方奶粉经营流通许可证等资质。普通仓库一般不能满足雅培这类高端食品对防虫害的管理、对温湿度的管理等要求,所以他们在传统仓库业务经营的基础上增加一些特性。例如,伟盛物流最初就对还在建设中的仓库做了一些定制和改造。在硬件方面,采用高位的货架、配备叉车设备等;在软件方面,则开发了一套物流管理系统,构建了仓储模块、运输模块等。同时,加强仓库安全管理与消防设施的配备,对整个园区实行完全封闭式管理。

据悉,雅培总部每年都会对其亚太区、中国区供应商进行2-3次体系内的审核与检查,伟盛物流都能顺利通过,并在整个雅培体系内获得了很好的赞评。2016年,雅培嘉兴工厂更是推选伟盛物流入选雅培总部在亚太地区的优秀供应商名录,这个荣誉在全国目前也只有三家企业获得。

程康告诉笔者,嘉兴市政府已在园区内规划打造一个高端食品制造园,一些国外知名制造企业的工厂已在投建中。此外,在园区辐射范围内的原军用机场将被改造为以货运为主的民用机场。“对我们来说,这些都是潜在客户,也是高端制造业崛起带来的巨大利好,要充分发掘利用。”


把货物快速流转起来——物流人的使命


认真做好自己的企业,不论在业内,还是同行之间,口碑最终还是要通过经营业绩来体现。

当前,整个经济大环境很不景气,使各行各业都面临极大的竞争压力,物流业也不例外。“可以用‘惨烈’来形容现在的市场竞争。”程康深有体会。在目前已经竞争到没有太多利润空间的情况下,企业做到效率和市场占有率的不断提升,并保持持续发展,其意义已经超过了对利润的追求。程康指出,企业现在最有用的“招数”,就是整合自身资源,提高所有环节的效率,在此基础上创造利润。伟盛物流的发展轨迹,正是这个“招数”的体现。

1997年成立以来,伟盛物流就扎根嘉兴,以稳健经营为总体目标,根据自身业务特点理性地投入和拓展。2012年,程康提出了打造物流仓储5S管家的口号,这将是公司今后一段时间奋斗的目标。“未来5年,我们还要努力将伟盛物流从AAA级提升为AAAA级物流企业,并全面提升在整个物流管理水平。”

经营企业多年,程康的为人处世风格就是做好人、做好事、不张扬。在访谈中,程康用他特有的朴实的语言表达了自己两点心愿:其一,“认真做好自己的企业,不论在业内,还是同行之间,口碑最终还是要通过经营业绩来体现。”其二,“物流行业是一个很传统,很有挑战,也永远不可或缺的行业。我们物流人就该埋头苦干,把接地气的事情做好、做精。”

程康认为,物流人也许没有很高的社会地位,但让货物快速流转起来,是我们物流应该坚守的使命,也是最务实、最任重道远的目标和任务。

程康,仅仅是中国千千万万个朴素的物流人之一,但他的睿智、执着与认真,则为我们预示着包括伟盛物流在内的泛物流业的美好明天。

程康的物流人生还在延续,更多精彩华章仍在书写……

(文章来源:《海西物流》杂志2017年3月号。)


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