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专业的技术经纪人,或成中国科技成果转化关键
发布时间:2019-06-03
 


“要精准匹配科技转化的技术方和需求方,就得听懂他们的语言,了解他们的需求,才能建立起信任。否则鸡同鸭讲,白费力气。”在负责推进科技成果转化工作的电子科大科技园(天府园)技术总监孙路博士看来,中国科技转化不及欧美的主要原因之一,正是中间环节没有做好。


2018年5月,科技部印发了《关于技术市场发展的若干意见》,指出要发展壮大技术市场人才队伍,加快培养一批技术经理人、技术经纪人,纳入国家、地方专业人才培养体系,到2020年培养1万名技术经理人、技术经纪人。


技术经纪人,指在技术市场交易活动中,以促进科技成果转化为目的,为促成他人技术交易而从事中介居间、行纪或代理等,并取得合理佣金的经纪业务的自然人、法人和其他组织。具体包括技术经纪人事务所、技术经纪人公司、个体技术经纪人及兼营技术经纪的其他组织。


专业的技术经纪人,或成为促进中国科技转化关键。


专业开路,服务为先


根据市科技局数据,截至2018年12月,成都有近200家高校院所和企业签订校院企地合作项目317个,协议金额超过2900亿元,其中194个项目已落地建设,占签约项目总数的60%,投资金额近2300亿元,其中多数项目都深入贯彻了“共建共管共享”的理念。


作为成都校院企地建设的中坚力量,电子科技大学在科技转化方面颇有建树,不仅作为主体进行科技转化,其旗下的产业园区,则以第三方服务者,也就是技术经纪人的身份,参与到科技转化活动中。如何当好一名技术经纪人?电子科大科技园(天府园)积累了丰富经验。



电子科大科技园(天府园)位于天府新区双流辖区,总占地面积约460亩,规划建筑面积60万平方米,总投资约60亿元,主要布局集成电路、军民融合、通信与物联网等高技术产业,构建从苗圃、孵化、加速器、规模化的完整科技产业生态链。


园区技术服务团队成员,大多具备电子信息产业背景,硕博比例远超本科,有5人已获得技术经纪人资格证书。此外这支团队背后有电子科大专家做后盾,且一年组织20多场各类科技政策解读、技术合同登记、研发税收加计扣除、知识产权保护等专项培训,技术专业性和服务专业性,均有足够保障。


举一个其服务团队借助专业性,促成科技成果转化的典型案例。


电子科大科技园(天府园)的入住企业公司A,由千人计划专家创立,拥有微波、毫米波通信方面的专利技术。通过参加展会,服务团队了解到某B公司,致力于车载产品及信息化服务,其生产的车载雷达产品已占有一定市场份额,只是产品用到了国外公司的方案与器件,以致利润低下。


团队根据专业知识,判断A公司的技术能够优化B公司的产品使其提高利润,而B公司也有投资技术优化产品的动力,因此引荐双方商谈。经撮合,双方达成了初步合作意向,但具体合作方式难以谈拢,B公司想要收购A公司,而A公司则想出售技术产品而保持自身研发独立性。


经过反复沟通,电子科大科技园(天府园)的技术服务团队充分了解了双方诉求,建议双方以A公司为主体,成立合资公司C,并为其设计了股权结构。A公司以技术团队和专利注入到合资公司,B公司提供资金和生产支持,如此既明确了双方利益分配,又保证了A公司的研发独立性,两家公司通过股权合作,实现科技成果转化。


找准问题对症下药


以市场化、专业化为发展方向,电子科大科技园(天府园)对技术转化机制模式的创新,获得了来自校院企地各方面的认可,前不久还被四川省科学技术厅评为四川省技术转移示范机构。而国家技术转移西南中心成都双流电子信息产业园区工作站,也于2018年6月在园区内正式挂牌成立,使园区进一步融入到国家技术转化体系当中。



目前在园区注册的企业有106家,其中科技成果转化企业达56家,占比超过一半。其中高校老师或团队直接成立公司进行成果转化的代表有智芯测控、大熊智能、快眼科技等,高校与企业合作进行科技成果转化的代表有深源科技、惠德博研等,企业与企业合作进行转化的案例有聚利中宇、中测锐格等。


孙路博士指出,目前我国每年有3万项通过鉴定的科技成果,100多万项的专利技术,但能转化为批量生产的仅占20%,能形成产业规模的只有5%,而西方发达国家的科技成果转化率一般在60%以上。造成这一不利局面的原因有很多,其中科技成果的权属问题和科研人员的激励问题,在近几年的改革中取得了较好效果,不过还应看到转化风险和服务不足的问题。


电子科大科技园(天府园)技术总监孙路博士


他认为,科研评价存在“重理论,轻应用”的现象,令不少已发表的成果满足停留在“该发现有望为解决某问题提供思路”的语境中,作为需求方的企业为规避风险,不愿投资这类科技成果。此外,服务于科技成果和企业之间的中介机构较少,功能单一,提供信息服务不及时、不准确,耽误了转化。


作为高校附属的产业园区,电子科大科技园(天府园)的主要工作之一,正是促进科技成果转化,而且手握解决转化风险和服务不足等问题的“对症药”。


在降低转化风险方面,电子科大科技园(天府园)堪比“催化剂”,通过为科技项目提供场地、人员、设备等支持,促进科技成果项目自发成长,使其得以顺利技术化、产品化,甚至开始初步产业化,度过风险期从而提高对企业需求方的吸引力。


在扩充服务方面,电子科大科技园(天府园)则当起了“红娘”,创新开展技术经纪服务,把经过园区内专业团队评判、有市场前景的科技成果,和企业需求方进行“嫁接”,并最终把科技成果转化为生产力,转化为产品和订单。此外,电子科大科技园(天府园)还在国家技术转移西南中心的指导下,为企业提供技术合同登记、科技成果评估和评价等服务。


通过交替扮演“催化剂”和“红娘”这两种角色,电子科大科技园(天府园)将被动服务和主动服务结合起来,创出了一套科技转化组合技,使科技转化成为园区一大特色。


转化行之有效,得益内功扎实


电子科大科技园(天府园)的科技转化方法之所以行之有效,与其扎实内功密不可分。


第一自然是前文重点阐述的专业性。


第二是地利。电子科大科技园(天府园)位于天府新区双流辖区,既得双流区的支持,又享受天府新区的各项政策,而且地处双流区全力打造的“电子信息之谷”,具有产业集聚优势。


第三是政策。成都推动科技成果转化的政策力度非常大,在《四川省促进科技成果转移转化行动方案(2016—2020年)》的总体指导下,成都市出台了“科技成果转化十条”和“知识产权十条”。另外《四川省促进科技成果转化条例》已修订通过,于2019年1月1日起施行。


第四是园区软硬件。电子科大科技园(天府园)在硬件上营造“产业科技公园”的硅谷氛围,在软件上构建“六大服务体系”,再结合电子科大在新经济中的学科、人才、资源优势,政、产、学、研、金一体化的产业运营平台已初具规模。



尤其人才服务。针对高层次人才,园区提供点对点专项服务,而且不局限于企业服务,还延申到生活服务;针对基础人才, 园区提供人才资源对接、人才招聘、实习实训等多维度服务,保证科技转化项目的用人需求。


第五是潜在需求旺盛。电子科大科技园(天府园)专门为科技成果转化建立了企业信息库,并持续更新维护,使其保持活性。经过6年时间积累,园区已与2000多家电子信息行业中大型企业建立了交流渠道,一旦科技成果成熟,便能跟需求方快速对接,同时还广泛收集需求信息,为技术方确定研发方向提供参考。


从以上几点不难看出,电子科大科技园(天府园)是开展科技转化项目的理想之地。



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