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从厦马装备大数据谈起,聊聊日本亚瑟士和中国多威!
发布时间:2019-06-25
 

国内比较受关注的的马拉松,诸如“上马”、“北马”等,除了中签率极低引发“一票难求”热议外,比赛结束后的装备大数据一直是跑圈津津乐道的话题。

随着国内马拉松不断升温,国产休闲品牌开始涉及马拉松装备的竞争,每次马拉松赛事结束后的装备大数据最不缺的也就是“国产崛起”的声音。

厦门马拉松作为2019年的国内开年金标大戏,悦跑圈在赛后第一时间发布了装备大数据解析:

我们可以通过上图看到,国产品牌占据了中游5-8名的四个席位,悦跑圈也用了“国产品牌开门红”的标题继续传播着“国产崛起”的信号。而根据其注解的文字描述,我们也可以得知:

  • 亚瑟士在耐克阿迪的营销轰炸下,占比下降。

  • 特步安踏竞争白热化。

我们不得不承认,广告营销在互联网时代的重要性。它可以让一些拥有雄厚资本的品牌迅速地扎进相对陌生的领域并站稳脚跟。当然这也非常合理,毕竟花了那么多钱。所以每次我们提到“国产崛起”,直观地说就是品牌市场份额的提升。

但是,所谓的“崛起”二字如何解读,我觉得是仁者见仁智者见智的。就像留言里被认同数最高的这条留言所说的:尽管零代言、缺乏广告营销,但是凭借过硬的产品品质,还是可以得到了一批死忠粉的拥簇。

放眼当下,我们对于那些巨头品牌涉足跑鞋领域自是乐见其成,毕竟更多的关注意味着更多的资金,中国马拉松才能往更好的方向发展。

但我们也不能接受那些专注于专业研发,怀揣匠心精神的“认真力量”在资本竞争中消亡。
所以今天,小编想跟大家聊的就是两个象征“工匠精神”的品牌—来自日本的跑鞋之王亚瑟士中国35年默默做专业运动鞋的老品牌多威

其实在早些年,鞋类市场的专业划向还是非常清晰的,每个品牌都有自己擅长的领域。随着体育在全人类社会的业余化普及,很多项目的专业壁垒随之打破。例如,在90年代的中国,你是很难想象普通老百姓参与马拉松这项运动。所以,当初做专业运动的和做休闲的基本是泾渭分明。

也许是因为专业运动员的需求。当初类似亚瑟士、多威这种做专业运动装备的品牌就可以集中精力把产品聚焦地非常细致:

以亚瑟士为例,基本上把跑鞋分为缓震、支撑、训练、竞速四个板块,消费者在做出选择时候,可以迅速而准确地对号入座。提到缓震,第一个想到就是Nimbus,提到支撑稳定就是Kayano,而那些致力于提升成绩的330以内选手更多地选择虎走作为PB利器。同时,诸如Kinsei以及MetaRun这类全能制霸类产品,提供给了大众跑者长距离类奔跑项目的综合解决方案。

而随着马拉松热的蔓延,更多的品牌进入了这个市场。对于那些品牌而言,短时间内是不可能打造一套如此成熟的产品体系,因此它们往往采用大量广告营销“打爆款”的方式树立公信力。例如:特步竞速160、安踏C202、匹克TAICHI、乔丹逐影、李宁追风等

△ 图为:特步160/安踏C202/匹克态极 

上面,我们已经阐述了,对于这些大品牌的加入是持欢迎的态度。但是这类依托营销为主的品牌,这种打爆款的方式,不一定可以满足不同跑者的需求差异。哪怕耐克,2018年主打产品不过4%和PEGASUS 35,阿迪更是醉心于和侃爷一起喝阿迪牌椰汁。休闲品牌进军专业装备,营销玩法无可厚非如此,包括特步、安踏,2018年显然都是认真地想把这件事做好。但是如果因为他们的加入,把亚瑟士、多威这类兢兢业业做产品的品牌玩死了,那也太让人感到悲哀了。

别的品牌玩营销抓流量的时候,多威在做什么?

△多威在2018年迭代了3/5/9三个系列的马拉松鞋。因此上图内的7系实际并非2018上新,为了更全面地解读多威马拉松鞋产品矩阵,暂用7系在售产品“射线一代”作为系列代表。


整个2018年,多威都在致力于不同系列产品线的研发推新。和亚瑟士一样,多威对产品有着非常精确地划向,3-5-7-9分别代表“日常训练”、“轻质训练”、“稳定支撑”、“轻质竞速”。只是,穿多威的人不少,懂多威的人太少

△ 多威2018上新-MR9669(战神高阶版)

当初,专业品牌都是根据不同的专业线定向开发产品,现在,资本跟着热度走。曾经的主流如今也成了“异类”。

所以说,时代变了,玩法也变了。你没有广告费,不给钱,愿意为你发声的人自然就少了。不过看到厦马的装备数据统计,还是挺欣慰的,至少亚瑟士和多威这种工匠精神还是有一批死忠的追随。


361°签了李子成堪称跑圈经典成功案例,特步更是在2018年签下了一大批高水平选手,就连初步涉足马拉松的乔丹也签下了焦安静。

这个时候,多威淡定地表示,这股“签约热”和自己没关系。而亚瑟士在签约明星的时候,倒也不像特步找到“乐华七子”这般抓流量,选择吉克隽逸和李治廷还是契合了品牌调性。NIMBUS21上新时,韩东君的形象也挺对胃口。

△ 亚瑟士-NIMBUS 21(韩东君海报)

多威,虽然没有签运动员,也没有找明星代言。倒是在2018年赞助了不少马拉松,例如金标赛事东营马拉松、多威的根据地-昆山马拉松等等。

△ 多威赞助2018年首届昆山马拉松

所以,没有盲目地跟着“签约热”,而是专心做产品,反倒引来了一波“自来水”,许多跑友提到多威的时候就是几个特点:

  • 多威,不搞签约代言,专心做产品。

  • 多威,国产良心。

  • 多威,大神首选。

其实,跑友已经替这个品牌做了最强背书。


记得在哪篇文章的评论区看到过这么一段话:

你在领奖台看不到亚瑟士和多威是因为能站上领奖台的人基本都被耐克、阿迪、特步给签完了。可亚瑟士依然霸占着最多的装备比例,多威依然在国产品牌里转地风生水起,这足以说明跑友心中最在乎的还是产品本身。


许多高水平跑者在被签约前也都是穿多威征战四方:

△ 图为:焦安静


亚洲女飞人李雪梅也是多威粉丝:

△ 图为:李雪梅


最夸张的是跳高名将王宇:

△ 图为:王宇

2015年,在鸟巢参加国际田联世锦赛跳高资格赛的时候,王宇没有选择穿指定赞助的品牌,宁可用胶布贴住多威Logo,也要选择穿多威竞赛。

王宇不仅是亚运会冠军,还是清华大学的学生。腿脚利索,脑子也比一般人更好。所以,做出这个决定一定不是头脑发热。据说是因为他除了多威,啥都穿不惯,而这种事情在中国专业运动员里是屡见不鲜的。


很多人都会问这样一个问题:

亚瑟士真的有那么好吗?耐克阿迪都不如他吗?

这种问题真的不知道怎么回答,如何一言以蔽之地回答好或者不好?

我只能说,像亚瑟士和多威这样做产品是极少的!

△ 图为:亚瑟士和多威产品解析素材

大部分的品牌,哪怕是耐克阿迪,更多的精力是放在新材料的研发,而大品牌的实验室在研发新材料的时候都是流窜性的,例如BOOST在阿迪各产品线的出镜率极高。耐克、安踏也会把一些研究篮球鞋的心得注入到跑鞋研发上。

所以说,术业有专攻。如同擅长做篮球鞋的Nike,亚瑟士和多威在研发马拉松跑鞋的专业性更多地是体现在细节。

△ 亚瑟士KAYANO 25


以KAYANO 25为例,如果你用心去拆解。会发现,除了你叫的出名字的I.G.S.系统、Rearfoot and Forefoot GEL Cushioning Systems、鞋面的FluidFit技术等等之外,亚瑟士充分考虑了不同人群步态差异的解决方案:

  • 抑制后跟倾斜的DUOMAX(Dynamic DuoMax® Support System)同时提供了内侧的支撑,减少过度内旋,对低足弓的人相对友好。

  • TRUSSTIC抗扭转(Guidance Trusstic System®),也就是足弓的TPU支撑,提升稳定。

  • META CLUTCH后跟补强,加强包覆感和蹬地稳定。

  • FLYTEFOAM的原理不算是什么秘密,就是在材料发泡中加入了微纤维,使得比普通EVA更轻更韧。而KAYANO25最新的材料Flytefoam Lyte,比之Flytefoam,进化了好几个数量级。泡沫间的连接采用纳米纤维,更加纤细,而这种纤细的数量级可以说,如果用在K24的微纤维有苹果那么大,那么用在K25的只有苹果籽的大小。搭载弹性最好的FLYTEFOAM PROPLE,可以说为大体重跑者提供非常充足的保护。

  • 亚瑟士根据运动场景模拟,根据人类足部跑动中立体接触的分析,在不同位置的材料硬度就是辩证对待,哪怕侧面的LOGO,也是起到了一定的保护作用。

同样具备“工匠精神”的多威早期受制于科研水平,虽然不像亚瑟士那么头头是道,但是笨办法未必是差方法:

△ 多威迷彩鞋

多威董事长唐明生当初为了研发出最适合中国解放军的迷彩鞋,自己亲自做木工雕琢木鞋楦,反复地向解放军询问,哪里不够舒服,哪里需要改进。就这样一次一次的雕琢鞋楦,哪怕在后期研发中心成立后,当初的木鞋楦素材依然是打造出了MR9110、MR9116的根基。所以,许多跑友反馈:不知道多威哪里好,反正就是谁也取代不了。说白了,就是合脚!

而这个“合脚”,可能多威自己都没办法给出一个精确化的技术解释,但这也许就是匠心最好的注脚。


 写在最后:

无论是阿迪耐克,还是布鲁克斯亚瑟士,都是值得被尊重的品牌,谁也没有做坑蒙拐骗的事,市场策略的差异是很正常的。我们也希望特步安踏这些曾经以休闲品类起家的品牌可以通过雄厚的资本,为国产马拉松鞋的不断升级注入新的力量。我们永远都不知道,中国马拉松装备未来的市场份额会被哪些品牌瓜分。其实对于跑友而言,这也并不重要。

重要的是:有亚瑟士、多威这样具有工匠情怀的企业,并且他们愿意稳扎稳打地用心迭代专业产品,就是跑友装备选择上最好的定心丸。


文内部分素材、数据取自网络

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