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回乡搞农业,一年后赔光千万,四年后卖出三千万,咋办到的?
发布时间:2019-04-15
 

一个男人最大的失败就是在老婆孩子面前失信。2015年,吴智就干了这事儿,当时他感觉自己就像个无赖一样。

吴智,安徽省枞阳县人。2000年大学毕业后,一直梦想赚大钱的他去了杭州。在杭州,吴智先是开了一家建材门市,后来又开办了一家建材工厂,生意逐渐做大。到了2012年,吴智不仅攒下了千万积蓄,还在杭州的繁华地段拥有5套房子。

年纪轻轻就拥有这么多财富,吴智的生活可以说过得轻松又自在。可眼下,这一切都不再属于他了。

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1. 当时已经懵了

2012年吴智到河南出差,在当地偶然吃到一种特殊的石榴叫“突尼斯软籽石榴”。这种石榴是一种原产于中东地区的石榴品种,它最大的特点就是籽核非常软,吃的时候可以直接嚼碎咽掉。

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果粒饱满、汁水丰富,吴智忘不了第一次吃到软籽石榴时的感受。他在当地考察后发现,虽然突尼斯软籽石榴比普通石榴的管理成本高50%左右,但突尼斯软籽石榴的地头价却能达到每斤6到8元,是普通石榴的四五倍。不仅如此,突尼斯软籽石榴嫁接之后第二年就能挂果,到丰果期只需要三到四年时间,回报周期比普通水果短,且产量大。

这个发现引起了吴智的兴趣,很快他就做出一个改变人生命运的决定:停掉干了多年的建材生意,改种石榴。

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2013年春天,吴智回到老家枞阳县,并投资900万元,流转了1000亩土地,之后,又从河南以每珠10元的价格引种了突尼斯软籽石榴种苗。种下种苗后,吴智还聘请了工人精心管理,定期除草施肥。看着漫山遍野的石榴花,吴智非常高兴。然而到了夏天,当种苗场的技术人员前来指导时,对方说的一句话差点让吴智背过气去。

原来,突尼斯软籽石榴对生长环境要求很高,冬天不能受冻,开花期不能淋雨。而吴智的老家安徽省枞阳县,冬天气温能降到零下,容易把石榴树冻死。夏天石榴开花时正好是梅雨季节,石榴无法授粉,坐果率极低。

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一年时间就花掉了打拼12年攒下的千万积蓄,吴智有点懵了,他怎么也没有想到,赔钱的速度竟会这么快。是放弃?还是继续坚持?

吴智选择了后者。他觉得只要找到合适的种植地区,赔掉的钱一定还可以再赚回来。

2. 让一百个人选,估计都会选房子

四川省凉山彝族自治州会理县是全国最大的石榴种植基地。2013年年底,有人向吴智推荐了这里。降水量适宜,光照时间长,适合种植石榴的特殊土壤让吴智喜出望外。但为了不再犯之前的错误,吴智这次多了个心眼儿,他第一时间请教了专家。

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细致的考察之后,吴智决心留在当地种石榴。然而,这时候吴智面临着一个难题:之前在安徽老家种石榴已经赔掉了900万元,他已经没有多少积蓄了。为了尽快筹集资金承包果农的石榴园,他想到了卖杭州的房子。

虽然朋友们都不理解吴智的做法,但当吴智跟妻子商量时,跟他一起打拼多年的妻子却并没有反对,她只是跟吴智提了唯一的一个要求。五套房子最少要留下一套,这是全家在杭州能稳定生活的基础,也是妻子的最后底线。

妻子的支持让吴智很感动。2014年春天,吴智卖掉了杭州的四套房子,筹集了800多万元资金,一次性承包了600亩已经挂果的石榴园。在专家的建议下,吴智直接在老石榴树上嫁接突尼斯软籽石榴,并聘请当地有经验的果农管理果树。

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果然,这次再没有出现问题,2014年嫁接的突尼斯软籽石榴树,2015年就开始挂果。虽然数量不多,但吴智特别高兴,搭上千万积蓄和四套房子种出的石榴,终于有了希望。

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3. 噩梦,已经走投无路了

2015年秋季,吴智的第一批突尼斯软籽石榴成熟之后,跟当地大多数果农一样,吴智也希望通过批发市场把石榴快速卖掉。然而当吴智信心满满地把20吨石榴发往北京一个批发市场后,一场噩梦正在等着他。

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当时市场上普通石榴的批发价只有四五块钱一斤,而吴智的石榴是十四五元一斤。看得人很多,可一问价格就都走了。除了北京,发往全国其它批发市场的石榴也遇到了相同的问题,品质和口感都非常好的突尼斯软籽石榴,根本卖不出普通石榴四五倍的价格。

因为错过了最佳销售期,再不卖掉,石榴就会全部腐烂,员工们只能把20吨突尼斯软籽石榴按照普通石榴的价格处理。吴智看着心疼,可他再没有别的办法。

雪上加霜的是,吴智卖杭州四套房子的800多万元已经花光了。临近年底,很多员工等着发工资回家,果园的承包费也该交了。走投无路的吴智这时想到了杭州的最后一套房。

吴智也知道妻子无法接受。如果房子卖掉了,去哪住?小孩子怎么办?这一系列的问题,都在他的脑子里过了上百遍。然而,最终他还是决定把这个想法跟妻子提出来。

不出所料,一直支持他种石榴的妻子再也忍不住了。那一天,妻子和吴智吵了起来。深深的自责让吴智无法面对家人,就在他打包行李准备离开四川时,他又突然接到了妻子的电话。在电话里,妻子只说了一句话:“如果你的梦想破了,或者连人都找不到了,那我还要房子做什么?”

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4. 一门心思,一定要干成

在妻子的支持下,2015年年底,吴智卖掉了杭州最后的一套房子,他拿着300万元房款准备做最后一搏。

谭洪斌是成都市一家高端水果连锁店的老板,经营规模在四川省数一数二。2016年石榴上市时,吴智找到了谭洪斌,希望他能够销售自己的突尼斯软籽石榴。但是当吴智把石榴价格说出来之后,谭洪斌当场就拒绝了。

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怎么才能说服谭洪斌卖自己的石榴呢?吴智想到了一个办法。他从果园调来一万斤石榴,并且跟谭洪斌约定:石榴放在水果店临时销售一个月,如果卖不掉吴智就自己拉走;如果卖掉了,销售收入的30%归水果店。对于这个稳赚不赔的买卖,谭洪斌没有拒绝,但吴智为什么一定要把石榴卖到这里呢?

软籽石榴品质好,可产量少、价格高,属于水果里面的小众产品,所以当时吴智就觉得它不适合走批发市场的渠道,而是应该卖到中高端的水果店去。为了推销石榴,吴智每天都在水果店请顾客免费试吃,甚至还专门定制了剥石榴皮的“神器”,教顾客如何又快又好的剥石榴。

石榴的好品质很快就为他们赢得了众多回头客。按照同样的方法,吴智又在武汉、杭州、上海等大城市,连续签下十来个高端水果连锁店和大型超市,当年的营业额就达到1000万元。

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2017年,随着吴智的石榴树逐渐进入丰果期,石榴产量达到了200万斤,销售额达到3000万元。而此时,吴智做的第一件事就是在大城市重新买了一套房子,把已经租房两年的妻子和孩子接到了身边。