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深度丨大数据赋能化工产业便跟
发布时间:2019-07-11
 

2019年1月11日,由摩贝主办的“赋能产业 数创未来”——2019化工产业互联网发展论坛在上海圆满落幕。来自多家世界500强化工公司高管、国内化工细分行业龙头企业负责人、行业协会、研究机构、化工资深从业者、产业媒体等近300人参加了本届论坛。

以下是嘉宾演讲实录,特此刊发以飨读者。

摩贝创始人&董事长常东亮博士致欢迎辞

尊敬的各位来宾,各位摩贝的合作伙伴,大家上午好!

非常欢迎大家在美丽的江南细雨中来到现场,非常感谢大家在年关将至之际来参加此次由摩贝主办的“化工产业互联网论坛”,我谨代表摩贝对各位的到来表示欢迎和衷心的感谢!今天,我们非常荣幸邀请到了互联网的领袖企业腾讯在这里与我们共同发布战略合作项目,从而助力企业进一步发展。同时,我们的合作方浦发银行的领导一行,也将与我们一起共同发布未来更紧密的合作计划,拓展对平台企业的供应链金融深度服务。

我们也很高兴邀请到了化工行业和产业互联网领域的专家们为我们分享2018年的化工和产业互联网市场状态,同时展望2019年的趋势。我们从去年起,即开始发布与我们共同成长的杰出供应商合作伙伴榜单,邀请大家相聚在这里,共同分享在新经济形势下,在产业互联网进化的浪潮中生产制造和流通服务企业如何有效地利用数据驱动企业发展和数字经济的进化,提升企业研发、生产、核心服务能力和市场能力。

众所周知,自1995年以来,中国的互联网产业已经走过20多个年头。《世界互联网发展报告2018》报告显示,美国、中国、英国、新加坡和瑞典互联网发展名列全球前五名。中美互联网都很发达,而不同之处在于美国2B产业已经非常成熟,诞生了SAP、甲骨文等几百亿甚至上千亿美金的公司服务企业市场,而中国2B企业服务还在蓬勃成长之中。

随着互联网红利消失,人力成本增加,2C互联网已经过了高歌猛进、快速成长的时代,未来20年,中国互联网的重要发展将来自于2B产业互联网,以及基于产业互联网的C2M(从消费者到生产制造的体系建设),企业效率、用户体验将进一步得到提升,新技术、新理念、新政策将进一步驱动产业变革,赋能传统产业,促进新旧动能有效转换,实现产业优化升级,从而提升中国产业的国际竞争力。

著名投资人沈南鹏先生在互联网大会提出,“互联网上半场是“互联网+”,下半场是“+互联网”,上半场是互联网公司有选择的颠覆传统企业,而下半场把加号放前面,主动权似乎来到产业端。产业端有选择地使用互联网工具,借助互联网企业的优势来改造传统产业。在这个形势下的产业互联网公司,将助力企业内部以及产业链,从生产、销售、流通、融资、交付几大领域进行技术开发和互联网改造,通过使中国的产业效率提升来获取收益。”

未来,如《经济学人》所说,数据将取代石油成为世界上最宝贵的资源。目前,全球经济正经历由传统经济向数字经济的转型,数字经济是新一代信息技术与实体经济深度融合产生的新型经济形态,已经成为经济增长的核心动力,也看到像美国、英国等发达世界国家都有了非常好的计划,是现阶段以及未来的重点发展方向。通过数据驱动企业发展已经成为可见的现实,如何快速了解客户需求、如何赶超竞争对手,都需要大量的数据和分析工作进行有效支撑。

在这个过程中,云计算、大数据、人工智能、物联网、区块链等技术正在与制造、金融、政务、医疗、能源等行业实现深度融合,进一步形成更加开放、融合、协同发展的数字化生态体系。其中,制造业正从以产品为中心向以客户为中心转变,即向服务型制造转型。通过发展智能制造,供应链体系得以生态型的协同。

化工行业是悠久的古老行业,又是支撑社会发展方方面面的基础行业,下游涵盖了从生物医药、食品、电子化学品、日化、化妆品、衣服化学纤维等各行各业。摩贝从做“化合物百科数据库”开始为行业提供免费数据服务,从基础化学品开始,逐渐覆盖了精细、研发化学品等医药新材料全品类的化学品交易服务、供应链金融服务、物流云仓储服务,乃至SaaS服务打通全产业链,摩贝正致力于打造化学品平台生态系统,通过数据为行业企业进一步赋能。

摩贝期待与大家一起,在推动产业互联网与传统产业融合的道路上共同努力。我们也将在促进产业互联网发展的道路上继续探索,继续和更多的企业伙伴并肩同行共同推动化工产业更高效的发展。

最后,祝各位来宾2019年事业顺利、身体健康,也欢迎大家在会议上能有所收获、广交朋友,预祝化工产业互联网发展论坛取得圆满成功!

谢谢大家!


摩贝联合创始人&CEO王征博士:大数据赋能化工产业变革

非常感谢各位新老朋友今天到这里参加摩贝主办的会议,“有朋自远方来,不亦乐乎”谢谢大家!

摩贝到目前为止经历了六年的时间,在这六年的时间里经历了很多,今天我主要会分享一下摩贝发展起源、发展过程、目前发展状态,另外再分享一下对化工产业互联网的看法。

第一,摩贝的发展起源。

摩贝是2013年4月份正式商业化,当时几位创始人都是做研发的,在化学品研发方面国际上有两个比较大的数据库:CHEMCAT,SciFinder,当时研发时用他们的数据库一个端口在4万美金左右,很多中科院、大学、研发机构每年都要买十几个、几十个非常大的规模。我们几个在研究阶段的时候觉得太贵了,所以2011年常东亮在中科院系统的时候做了化合物数据库,包括了化合物的理化性质、MSDS、合生路线、图谱,大约在11、12个维度的每个化合物的化合物数据库。

2013年想把化合物数据库商业化,当时的想法是通过互联网的手段把化合物免费推给全球,帮助中国化工研发单位、新药研发单位降低研发成本,提高研发效率。这是当时做摩贝平台的初衷。

但是,做公益不挣钱是活不长久的,一开始我们做的商业模式是免费向全球发布每个月数据库,通过互联网的方式(SUICM)引流进来,一定会有很多查询数据库的人对化合物的采购、供应有需求。比方说有20%—30%的人对化合物在哪里买的到?价格是什么样?会有需求。当时在平台上开了很多店铺,把供应商的信息放进来。

当时的商业模式是免费发放数据库,引流用户,通过寻单付费的方式把采购商推介给供应商,收了供应商的钱。但是做了一段时间后发现在采购商下了寻单给供应商之后有很多的订单是成交不了的。原因包括账期问题、资质问题、跨国交易企业能力问题。

摩贝一开始提出的口号“让化学品交易更简单”,结果我们发现交易做不成,几个创始人商量怎么办呢?于是我们就自己介入做,帮达不成交易的寻单来达成交易,2014年下半年开始摩贝介入到交易模式,一介入就一直做到了现在。

刚才托比网的申总也讲了,到目前为止中国化工B2B平台种类有很多,切入方式都不一样,比方说有的人是贸易公司、上游企业、国有企业、下游企业(像危化品物流公司)。摩贝是相对比较特殊的切入点,通过数据切入,切入后进行到交易、供应链金融、物流仓储。发展了将近六年的时间,摩贝经历了几轮的融资,目前加上天使轮一共经历了五轮融资,投资人是比较知名的,像创新工厂、红杉、复星锐正等著名的投资机构。

目前为止摩贝平台商业大模式是“平台生态化模式”,摩贝在化工行业的产业链中间位置,上游连接生产型企业,下游连接应用企业。化学品行业从使用开始到最终的产品每个节点中间都是环节,摩贝平台搭在任何一个环节中间都可以,只要产品从企业工厂出来后再进入到下游工厂的服务都可以作为摩贝介入的点。现在通过信息服务、交易、供应链金融、物流仓储介入到交易和供应链环节当中。

摩贝从数据业务切入的,数据从产生到应用是有规律的。

1.数据采集,现在数据采集点有几方面(1)有将近200个线下销售人员(线下服务人员)分布在全国的各个化工园区附近,每天工作是拜访企业客户,了解企业客户的生产情况、采购情况,数据会进入到数据库里。(2)摩贝平台每天十几万的PV数量、客户询单、点击都会进入到数据库当中。

2.数据管理,分为企业管理和产品管理、个人信息管理。通过数据管理后再把数据进行应用,到目前为止可以应用到数据的可视化应用,同时还有平台化应用、金融应用、物流仓储应用。

讲一下平台数据应用的范例,现在摩贝已有的注册会员数大约在19万(将近20万),化合物有900多万,商品有1140多万种,店铺有4万多,百科词条有5000多万条。(如图)这些点是会员在全球的分布。

摩贝的试剂商城是在数据化应用方面非常典型的应用案例,目前试剂商城里有现货产品270万;单个采购订单为80、90个,直接在平台上点搜索订单,订单会直接推送给背后的供应商客户;国内外品牌客户有300多。

数据助力研发的案例,摩贝有移动站APP,摩贝百科是现在研发、生产、科研人员用的最多的工具。大家知道做研发时要查路线在PC端上查,查完之后要到实验台上做实验,实验的时候会想用这个化合物和那个化合物做对比测试,化合物的性质是什么样的?如果是移动端的话就会很方便。同时如果化合物查询有移动工具的话可以在任何一个地方非常方便地查询到化合物的情况。

科研人员在做构思的时候很少有做在桌子边上构思的,要不是躺着,要不是走在路上,要不是打打球,有移动端的话会比较方便。摩贝移动端百科工具在研发单位的客户基本都能用到,现在不光是研发单位,还有精细化合品生产型企业研发人员用的也非常多。百科不单是化合物数据的问题,还可以延展上游供应商、下游采购商、合成路线。

MKB智能匹配系统,针对相对价格变化非常快的化学品,每天的价格会在十几分钟内有变动,每天系统里供应商、采购商会把采购产品、数量、所在的地点输进去,通过算法系统会在很短几秒钟内自动匹配看能否成交。

化学品的交易、供应链服务里包含了物流了仓储,摩贝在物流方面也了新的平台——“化运圈”,这是相当于第三方加第四方的服务平台,主要是做化学品危化品物流运输能力的匹配。摩贝平台每天产生这么多订单、供应商、采购商,虽然每天有很大一部分不在摩贝平台上成交,但在线下成交后还会有物流的需求,如果这个时候有完整的庞大的物流运输能力提供给客户的话,同样可以衍生出摩贝的物流服务功能。

供应链金融是摩贝除了交易外最早做的增信服务,从2018年下半年开始做的。到目前为止,摩贝的供应链金融衍生出了提供纯数字信用的服务。把线上客户之前在摩贝上交易的历史数据推送给银行,银行经过系统评价后对企业进行受信。银行、非银机构对化学品行业做贷款还是相对比较谨慎的,摩贝提供的线上数据业务为化工行业的很多企业做了增信的服务。

在摩贝平台上有交易记录、每个月每年的交易次数交易频次交易量在做数据贷之前都会把数据推送给银行,银行拿到数据后可以受信给下游企业,在受信之后要执行交易的话银行会把钱给到下游采购商,下游采购商再把钱打到摩贝平台,摩贝平台再把钱给上游服务商。

同时,摩贝把物流发货需求给到供应商后,供应商把货给到采购商,采购商把签收单给到摩贝,这一套数据是跟银行和其他非银机构资金方系统实时打通的,这样就达成了在贷前、贷中数据增信的作用。摩贝不停地在跟更多更好的资金机构谈,给平台上的客户提供更多的服务。

到目前为止,摩贝已经为化工行业的实体企业服务了2000多家,放的贷款有40多亿,这是我们比较自豪的,这几年的时间里化工行业是非常缺乏资金的。通过摩贝的努力能为化工行业、实体企业输送这么多的资金那我们做的事情还是有意义有价值的。

我比较喜欢这张图(如图),因为这代表了摩贝未来想做的事情。摩贝致力于做成化工行业的综合供应链服务平台,可以把化工行业看成“森林”,每一颗“树”代表了实体的化工企业,希望摩贝变成“森林里的土壤”,当外界向化工品行业看的时候看到的都是一个个参天大树(实体企业),摩贝作为“土壤”默默地为大家输送“氧分”,支持行业成长。正如“大音希声,大象无形”

对化工产业B2B的理解,B2B起始1.0阶段是信息交互的阶段;2.0阶段是交易交易的阶段;3.0阶段是供应链整合的阶段;4.0阶段是数据赋能行业的阶段。目前化工B2B、产业互联网的行业处在3.0向4.0跃进的阶段。

今年我参加托比网在宁波举办的“中国B2B产业互联网大会”的时候,除了化工行业的B2B平台外,其他平台行业也都达成共识,到目前为止B2B平台型企业要做的事情基本是趋同的(包括交易、金融、物流、仓储、SaaS服务),其实这就是供应链的服务。

当然,在供应链服务的基础上衍生出来、提升出来的数据业务、数据服务再赋能给企业是4.0阶段,摩贝现在正处在从3.0向4.0蜕变的阶段。在3.0阶段到4.0进步的阶段,1.0的服务还是同样存在的,只不过1.0和2.0的服务会比单纯1.0、2.0时代服务的范围和深度更广,这是螺旋式上升的阶段。

让化学品交易变的更简单!

我的分享就到这里,谢谢大家!


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